LOCK F. -

Directeur général  de transition

Directeur Commercial / Marketing / Communication

DSI de transition

Président

SARANA - Conseil

Société de conseils en stratégie, développement, retournement, transformation des sociétés (PME, ETI, Grands groupes).

Sarana intervient auprès des actionnaires et/ou dirigeants et s'implique à leurs côtés sur des enjeux et problématiques ciblés des conseils d'administration ou des directions générales.

Orientée résultats, Sarana apporte toute son expertise et son expèrience pour aider les entreprises à se retourner, se développer, se transformer, adresser de nouveaux marchés, se différencier et étudier les opportunités de croissances externes, autant sur les aspects de financements, que de qualifications de la pertinence business et de l'adéquation culturelle avec l'entreprise.

Sarana s'est aussi fait une spécialité de la transformation des business models ainsi que de l'exploitation de la "Business Innovation" comme axes de développement et de changement.

Président Directeur Général

SULPICE - Système d’informations / IT / Informatique / TIC

Rachat de la société Sulpice TV (Secteur Intégration solutions Audiovisuelles)

Etablissement du plan stratégique pluriannuel et assurer son suivi au travers de KPIs structurants (Business, Finance, opérations, achats, RH).

Transformation de l’entreprise pour devenir un industriel des services d’intégrations et d’opérations technologiques, avec pour valeur centrale la satisfaction client.

Susciter l’intérêt des marchés par le développement d’offres, de solutions et des modèles opératoires et financiers innovants.

Digitalisation des opérations pour accroitre l’efficacité commerciale, la productivité et la qualité de service.

Structuration de l’ensemble de l’entreprise autour de la mise en oeuvre de Salesforce. Certification ISO9001 (la seule entreprise de son marché en France).

Politique RSE concrète et engageante, appréciée des collaborateurs et clients

Mise en oeuvre d’une stratégie de communication digitale et construction d ‘un relationnel avec les partenaires et prescripteurs clés locaux et globaux.

Mise en place et direction d’un comité de direction assurant la direction de l’entreprise.

Revenus: +13% de croissance annuelle depuis 2020 - CA : 12M€

Chief Executive Officer

AXA Partners - UK - Banque / Finance / Assurance

AXA Partners - Global Insurance Management Ltd - Coventry - UK

Filiale B2B dédiée aux services et produits de garanties, d’assurance perte totale et de gestion des flottes, du groupe AXA

Missiosn principales:

Mener l'opération d’acquisition et d'intégration de la société, basée en Angleterre, au sein du groupe AXA.

Reprise de la direction de la filiale (75 ETPs) post-acquisition en cogestion (6 mois) avec le cédant.

Définir le plan stratégique de l’entreprise en accord avec le board d’AXA et le mettre en oeuvre.

Transformer l'entreprise en accord avec le plan stratégique, tout en sécurisant ses fondamentaux: Innovation, rentabilité, gestion des risques, conformité réglementaires.

Développer et déployer des offres à forte valeur ajoutée.

Renforcer l'USP de l'entreprise avec la digitalisation complète de sa plateforme technique et commerciale.

Développer l’actuariat et la gestion des risques par la création d’une plateforme digitale, capitalisant sur la “data intelligence” et l’IA.

Suivre l’ensemble des KPIs et rendre compte au board d’AXA (Business, Finance, opérations, RH).

Développer les relations stratégiques avec des clients clés mondiaux (constructeurs automobiles et Consumer electronics) et les écosystèmes - Implémenter commercialement et avec les équipes commerciales internes et B2B d’AXA, les concepts et les pratiques de direction de grands comptes.

Développer et coordonner un business mondial: 32 pays via des hubs régionaux. Revenus en croissance de 117% en 4 ans (215 M€) et x2.6 en profitabilité.

Business developer

Control Data Corp. - Système d’informations / IT / Informatique / TIC

Control Data Corp. - 350 ETPs - Fabricant de supercalculateurs - Intégrateur systèmes - Paris - France

Prospecter le marché Français et vendre l’offre produits et services de l’entreprise auprès de grands comptes industriels Européens

Directeur Grands Comptes

Cap Gemini & Gemini Consulting - Conseil

Développer le chiffre d’affaires avec les comptes clés attribués dans les secteurs de l’automobile, l’aéro et les telco Mettre en oeuvre la stratégie commerciale, proposer l’ensemble des offres du groupe, rédiger et soutenir les propositions Leader la réponse aux appels d’offres, suivre l’exécution des projets et prestations.

Directeur Commercial - Business Unit Manager

STM - Industrie électrique / électronique

Business Unit : Identification et sécurité (Simcard, Biométrie, RFID, NFC) - Revenus : 180M€

Mandat du siège du CEO: Redevenir leader du marché

Proposer et mettre en oeuvre la stratégie ad-hoc en collaboration avec le product design, l’ingénierie, la fabrication et la qualité Mettre en oeuvre une stratégie commerciale différenciée et atteindre directement les donneurs d’ordre (clients de nos clients) pour influencer en notre faveur les spécifications fonctionnelles et techniques.

Créer les “Joint Design Center”: Proposer de la co-création de produits avec ces acteurs acheteurs (banques, automobile, Telco, gouvernements, retails) pour de nouvelles applications de nos produits

Réorganiser, motiver et manager l’équipe commerciale (8 ETPs) et en transverse les départements techniques et industriels de la business unit.

Directeur Business Unit

INTEL Corporation - Système d’informations / IT / Informatique / TIC

INTEL Solution Services

Mandat du siège d’Intel:

Accélérer l’adoption des nouveaux produits et nouvelles solutions Intel par des grands comptes utilisateurs

Créer et développer la Business Unit en Europe: créer et déployer le plan stratégique ad-hoc, recruter et manager l’équipe (25 ETPs), suivre tous les aspects opérationnels de la BU, rendre compte sur les KPIs définis (business, opérations, finance)

Développer les partenariats avec des comptes stratégiques (Airbus, HSBC, SG, Daimler, Renault, Total, Honda, AXA, ...) Gérer directement la relation avec les directions de grands comptes stratégiques.

Cocréer le ‘ European Innovation Value Institute” avec clients, universités, banques et instances gouvernementales. Membre exécutif pour l’Europe d’Intel Capital (société d’investissement Build-up & Seed du groupe)

Head of Innovation & Marketing

AXA GIE - Banque / Finance / Assurance

Mandat du groupe:

Apporter de la valeur business et l’efficacité opérationnelle en capitalisant sur la digitalisation des offres et des métiers auprès des CEO des entités du groupe (200+ entités)

Création d’une équipe globale dédiée (18 ETPs) pour aider les entités d’AXA à concrétiser l'innovation en une réalité commerciale et à en faire une valeur forte de l'entreprise et un différenciateur puissant.

Sensibiliser les entités à la nécessité d’une transformation digitale de leurs activités

Création d’une direction innovation transverse, avec nomination de directeurs de l’innovation dans les entités engagées Participation financière aux innovations développées dans les entités.

Gestion des partenariats avec les grands acteurs de la technologie. Membre exécutif de l’Innovation Value Institute.

Managing director

AXA Partners - Banque / Finance / Assurance

AXA Partners - Automotive Business Unit (Revenus BU: 675M€ - 3,500 ETPs, 32 pays: EMEA, Asie, LATAM) - Filiale dédiée au B2B du groupe AXA

Proposer et exécuter une stratégie de transformation de la Business Unit autour de 3 axes directeurs: L’innovation métier et l’élargissement de l’offre Excellence opérationnelle et Digitalisation Globalisation et rentabilité

Manager les équipes présentes dans 32 pays

Piloter l’activité et la bonne exécution du plan stratégique au travers de KPIs locaux et globaux. Rendre compte au board AXA Partners

Développer et animer un écosystème (clients, fournisseurs, prestataires, autres entités du groupe AXA) Membre du comité “Croissance externe”

Membre du comité stratégique du syndicat européen des sociétés d’assistance

Conseil auprès de la commission européenne pour l’appel d’urgence européen unique (112) Sponsor exécutif et membre de la direction innovation du groupe AXA

Sponsor exécutif dans la direction de grands comptes stratégiques du groupe AXA (e.g. VW, Renault/Nissan, Airbus, Google, Amazon,...)