Mickael M. -

Directeur Commercial / Marketing / Communication

Directeur de projet

LPDM

LPDM - BTP / Génie Civil

Élaboration de la stratégie commerciale et marketing : En collaboration avec la direction technique, stratégie globale de l'entreprise en termes de ventes, de marketing et de positionnement sur le marché. 

Gestion de l'équipe commerciale et marketing

Développement des ventes

Marketing et communication

Analyse des données et des performances :KPI

Veille concurrentielle et analyse du marché 

Collaboration interfonctionnelle : Direction technique, Expert Comptable...

Business Développement

ACERTA - BTP / Génie Civil

Prospection de nouveaux clients : Identifier et contacter de nouveaux prospects potentiels, mener des études de marché pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.

Développement de partenariats : Établir des relations stratégiques avec d'autres entreprises ou organisations complémentaires, en vue de créer des opportunités de coopération, de partenariat ou de distribution.

Négociation et closing des ventes : Participer aux négociations commerciales, élaborer des propositions commerciales et conclure des contrats avec les clients.

Développement de stratégies commerciales : Contribuer à l'élaboration de plans stratégiques pour l'entreprise, en identifiant de nouveaux marchés cibles, en évaluant les tendances du marché et en recommandant des ajustements aux offres existantes.

Suivi des performances : Analyser les résultats commerciaux, surveiller les indicateurs clés de performance (KPI) et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs fixés.

Gestion de la relation client : Entretenir et renforcer les relations avec les clients existants, s'assurer de leur satisfaction continue et identifier de nouvelles opportunités de vente.

Veille concurrentielle : Surveiller les activités des concurrents, analyser leur positionnement sur le marché et recommander des mesures pour maintenir ou améliorer la compétitivité de l'entreprise.