Philippe L. -

Directeur général  de transition

Directeur Commercial / Marketing / Communication

Directeur des achats de transition

iNTEGRATION D ENTITE

LABORATOIRE OMEGA PHARMA FRANCE - Industrie Pharmaceutique / Santé

Urgence managériale - Conduite du changement - Développement commercial Laboratoire Omega Pharma France (LOPF) 113 M€, 260 personnes Fonction : Directeur de division hygiène buccodentaire Contexte social et commercial dégradé suite à l’acquisition de la société Ranir (CA : 20 M€), leader français des brossettes électriques, compatibles Oral B, à marques distributeurs Objectifs de la mission - Intégrer les équipes Ranir dans la nouvelle organisation au siège LOPF - Analyser la perte du marché Carrefour et gagner l’appel d’offre Leclerc en cours - Développer de nouveaux canaux de distribution en France Actions réalisées - Retex Carrefour et mise en place d’un plan d’action spécifique Leclerc - Mobilisation des équipes et restructuration commerciale - Mise en place équipe de vente discount et plan de prospection du réseau discount - Création d’un groupe de travail « développement » ayant généré des synergies pour les différents services de la division Résultats - Gain de l’appel d’offre Leclerc (+3M€) - Référencements B&M et Gifi (CA +2,8M€) - Contexte social apaisé, vision 2022/2023 éclairée et équipe commerciale challengée et mobilisée

REORGANISATION COMMERCIALE

ELLIPSE - Conseil

Mission de transition : Réorganisation de structure commerciale

Management relais – Réorganisation commerciale – Développement commercial

Ellipse – 31 M€ - 25 personnes

Fonction : Directeur commercial

Contexte :

- La société Ellipse développe des marques distributeurs en Europe dans les univers de l’hygiène buccodentaire, le rasage et les dispositifs médicaux

Objectifs de la mission :

- Assurer le remplacement du directeur commercial et la continuité opérationnelle

- Faire évoluer la structure commerciale pour la rendre efficiente et pérenne

- Gagner l’appel d’offre Carrefour (Objectif stratégique de développement)

Actions réalisées

- Restructuration et organisation de l’activité commerciale

- Mise en œuvre d’un plan d’action spécifique de réponse à l’appel offre Carrefour

Résultats

- Gain de l’appel d’offre Carrefour (3,5 M€)

- Suppression du poste de directeur commercial et auto-portage de la fonction par les Key Account Manager

- Recrutement d’un Key Account Manager junior

- +2 % de CA, volume de marge maintenu (contexte Covid)

REPRISE D ENSEIGNE

B&M - Retail

Mission de transition : Reprise et redressement d’enseigne

Reprise et redressement d’une entreprise - conduite du changement - retournement

B&M France 350 M€, 187 personnes (siège)

Fonction : Conseiller opérationnel du président

Contexte économique et social dégradé suite à l’acquisition de la société Babou, 95 magasins, 280 M€, Résultat net 0,1 M€

Objectifs de la mission :

- Accompagner le CEO dans la dimension commerciale de sa mission

- Repenser l’organisation et le modèle économique

- Mettre en œuvre la stratégie B&M (Achats, offre marchande, politique commerciale)

- Restructurer l’organisation de la centrale d’achats

Actions réalisées :

- Etablissement d’un diagnostic précis de la situation et identification des axes de progrès

- Remplacement de collaborateurs pour optimiser l’organisation

- Création de l’entité Produit de Grande Consommation(PGC) et désinvestissement dans l’activité textile

Résultats :

- Climat social apaisé et mobilisation des équipes

- Réorganisation de la centrale d’achat

- Création d’une catégorie additionnelle PGC

- + 18 % de CA et de marge, cible dépassée !