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christine c. -
Directeur Commercial / Marketing / Communication
25
années
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Directeur Commercial / Marketing / Communication
Disponible à partir de Novembre 2024
Lieu de vie Rhone-alpes
Mobilité Internationale
Tarifs/jour de 965€ à 1287€
Découvrez ce manager
Spécialiste de la définition et mise en oeuvre de plans de progrès au sein d'organisations internationales de la Santé, j'apporte une action structurante destinée à augmenter la performance commerciale des équipes .
Expertise stratégique et opérationnelle, soutenue par un focus marqué sur la qualité de l'exécution et renforcée par une forte orientation terrain.
Transformation des leviers clés de performance : collaborateurs, outils, processus afin d'impulser une nouvelle dynamique.
Reprogrammation des forces de vente : clarification de leurs missions et de leur rôle, de la mesure du niveau de succès, définition de leur feuille de route et des étapes clés, adaptation de leur plan de rémunération. Développement des compétences pour augmenter l'agilité commerciale et renforcer la motivation.
Définition d'une stratégie claire, programmée, partagée par les collaborateurs, afin d'inscrire l'entreprise dans une démarche de performance durable.
Communication et leadership multiculturels - anglais , allemand courants
Parfaite maitrise du CRM
Disponible et mobile au niveau national et international
Editez votre biographie en cliquant directement sur le texte.
Curriculum vitae
11/20 - 06/21
Mission
Directeur de la Transformation des Ventes
LEICA BIOSYSTEMS - Industrie Pharmaceutique / Santé
Initier la transformation des vendeurs de produits en apporteurs de solutions
Clarification du périmètre commercial, réduction des doublons avec autres fonctions support afin d'augmenter l'efficacité. Déploiement des process de gestion des territoires, gestion de comptes et gestion du pipeline (Salesforce CRM). Modification du plan de rémunération pour prise en compte du CA récurrent au delà de 12 mois. Alignement Ventes et Marketing pour valider les solutions, les outils support et les formations vendeurs et clients. Elaboration de contrats cadres avec le Juridique.
10/18 - 07/20
Mission
Directrice du Développement
Sodexo Healthcare - Industrie Pharmaceutique / Santé
3 développeurs, 250 M€
Déterminer la stratégie de pénétration du segment hôpitaux publics (10% du CA) afin de réduire la dépendance au secteur privé.
Apporter agilité et nouvelles compétences à l'équipe de développeurs pour passer d'une démarche opportuniste et réactive à une démarche pro-active, planifiée, structurée autour d'un plan d'actions opérationnel.
06/15 - 10/18
Mission
Directrice des Ventes Hospital Care France
Linde Healthcare - Industrie Pharmaceutique / Santé
34 commerciaux et fonctions support vente, 55 M€
Transformer la division Hospital Care pour augmenter son efficacité commerciale, contrer l'érosion du chiffre d'affaires et regagner des parts de marché après 5 années consécutives de baisse du CA sur un marché mature et flat dominé par Air Liquide.
05/13 - 06/15
Mission
Directrice Business Unit
Covidien Medtronic - Industrie Pharmaceutique / Santé
36 commerciaux et product managers, 45 M€
Création de la Business Unit General Surgical Products pour rétablir un focus commercial et marketing sur ces gammes génériques afin d'inverser la tendance négative du chiffre d'affaires.
Transformer l'approche clinique en approche économique.
01/11 - 05/13
Mission
Directrice Sales Force Effectiveness EMEA
Integra Lifesciences - Industrie Pharmaceutique / Santé
70 commerciaux directs, 350 commerciaux indirects Périmètre EMEA
Partenaire stratégique des clients internes pour mesurer le niveau d'activité, apporter une lisibilité factuelle une et une compréhension du niveau de performance, accroitre l'efficacité commerciale des équipes pour soutenir la croissance des différentes divisions
06/07 - 01/11
Mission
Directrice Ventes Directes EMEA
Integra Lifesciences - Industrie Pharmaceutique / Santé
5 pays (France, Allemagne, Benelux, Suisse), 70 commerciaux, 45 M€
Prendre soin, développer, motiver et fidéliser la force de vente. Instaurer un nouvel état d'esprit et une nouvelle dynamique commerciale pour réduire le turnover et générer de la croissance.
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Diplômes
ESTRI
Niveau I (Masters, Doctorat, Diplôme Grandes écoles) - Catholic University of Lyon
Master Degree in applied foreign languages in business, intercultural management & communication
IPREX
Certification - EM LYON
International Program for Export Executives
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Langues
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Expertises
christine c.
Directeur Commercial / Marketing / Communication
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