Pascal C. -

Directeur Commercial / Marketing / Communication

Directeur général  de transition

2016 - 2020
ITW Fluids Europe - Directeur Commercial Monde  Président ITW Spraytec France

45 vendeurs - 80M€ - Marché B2B - Maintenance Industrielle 

Construction et mise en œuvre d’une Stratégie multimarques (dix). Transformation en 2017 de l’organisation commerciale dans les pays Européens clés pour améliorer la profitabilité et anticiper les besoins du Marché.

Réalisation d’un tracking pour optimiser la performance et la profitabilité des actions menées par les équipes de ventes de tous les pays. Développement d’un réseau de distribution industriel paneuropéen pour gagner de grands comptes. Négociation des contrats clés avec hausse de prix et objectif de croissance.

Résultats:

2017 : croissance CA +4,2% avec réduction des coûts de 1 Mn€ sur 12 mois.

2017-2019 : Profit Division FE: +14,9% ; Marge commerciale: +1,3 pt.

2019 : 1er Contrat Européen signé avec RS. Plan de croissance Mondelez Europe

2013 - 2016
 ITW Spraytec France - Directeur Général

19M€/60 17 vendeurs - Marché B2B - MRO - BTP - Automobile - O.S. Un site de production d’aérosols Seveso seuil bas

Fusion - Intégration Itecma (07/2013) - Négociation accord temps de travail.

Optimisation des ressources staff- Construction d’une stratégie multimarques (six)

Résultats:

2013-2015 : CA total stable malgré suppression d’un CA de 3M€ à faible marge.

Profit : +4 pts. Charges : - 5 pts; Profit Itecma : +12% (2015) / -1% (2012)

2014 ITW Spraytec Allemagne - Business Unit Manager

5M€/12 4 vendeurs - Marché B2B - MRO - Automobile – Réseaux peinture

Mise en œuvre d’une nouvelle structure commerciale

2011 – 2013
ITW Itecma - Directeur Général

5M€/29 empl. - 19 vendeurs - Marché B2B - MRO - TP - Blanchisserie Industrielle

Implantation du process de simplification ITW - Fusion avec ITW Spraytec France

Mise en place d’un plan social avec fermeture des deux sites (bureau et stockage)

Résultats:

70% du volume anciens stocks supprimés ; 100% comptes-clés conservés.

2009 – 2011
Atlas Copco - Division Chicago Pneumatic - Business Line Manager

11 vendeurs - 10M€ – Marché B2B – MRO - Réparation Auto, PL et Bus
- France - Italie - Espagne

Résultats:

2010 : Croissance CA +29% - Profit: +10%

2006 – 2009
Atlas Copco - Div Chicago Pneumatic - Directeur Ventes Marketing France

8 vendeurs – 5M€ - Réparation Auto, PL et Bus

Intégration Rodcraft - Fusion deux FDV - Lancement d’une innovation unique à CP

Résultats:

2008-2009 : +1M€ CA add - 2007: Contrat cadre avec l’AD - 2008: Contrat RATP

1995 - 2006 ITW Spraytec France - Directeur Commercial

13M€ - 7 vendeurs - Marché B2B – MRO - BTP - Office Supply

1992 - 1995 3M France – Division Abrasifs Industriels - Directeur des Ventes France

Zone moitié Ouest de la France – 8 vendeurs

1988 - 1992 3M France – Division Abrasifs Industriels - Inspecteur Ventes Bretagne/P.L.

1985 - 1988 Papeterie CLERGEAU – Technico-Commercial – Maine & Loire