Frederic H. -

Directeur général  de transition

Directeur Commercial / Marketing / Communication

Directeur de projet

J'interviens au sein des entreprises pour des missions d’accompagnement à forts enjeux (développement, croissance externe, gestion de crise, transformations organisationnelles ou commerciales avec des enjeux managériaux.)

J’accompagne le dirigeant en tant que manager sur des fonctions transverses de direction générale, direction commerciale & direction des achats, dans une période de changement:

• déficit de management

• forte croissance

• pilotage de projet stratégique

• période de redressement

Contrairement à des ressources internes, je n’ai « ni passé, ni avenir » ce qui me permet d’être détaché affectivement et d’être plus libre et plus efficace dans mes actions. Au-delà des compétences techniques, je dispose de qualités d’empathie, d’adaptabilité et de discernent nécessaires à la réussite des missions accomplies.

J’ai évolué dans des fonctions stratégiques et opérationnelles de direction générale et commerciale pendant 25 ans dans le secteur de l’agroalimentaire où j’ai acquis la nécessaire polyvalence attendue et un certain nombre de compétences :

DIRECTION GENERALE DE PME OU FILIALE

• Définition des orientations stratégiques de l’entreprise.

• Pilotage opérationnel (fédérer l’ensemble des équipes autour de la stratégie et du plan d’action de l’entreprise, suivi de l’avancement des projets en lien avec les responsables de service).

• Mise en place d’outils de suivi de la performance.

• Supervision et animation des services transverses : production, qualité et gestion du personnel.

• Animation de CODIR.

DIRECTION COMMERCIALE

• Définition et mise en place de la stratégie de développement commercial et marketing.

• conduite de négociations des accords commerciaux nationaux avec les acteurs de la GMS/RHF et de l’industrie agroalimentaire en produits frais et surgelés.

• Développement et commercialisation de nouveaux produits.

• Management de l’équipe commerciale.

DIRECTION DES ACHATS

• Définition des besoins et sourcing matières 1 ères, emballages, ingrédients, services.

• Négociations des prix et mise en place d’accords cadre.

• Suivi de l’intégration des fournisseurs en amont et en aval des processus selon les cahiers des charges.

Mise en place d’outils de suivi de la performance.