SEVERINE K. -

Directeur de projet

Directeur général  de transition

Directeur des achats de transition

Chargé d'affaire Gd TX

GSM Travaux - BTP / Génie Civil

Contexte : 

Entreprise Générale Parisienne intervenant sur deux axes :  

1. Reprises après sinistres : incendies, sécheresses et accidents corporel lourd (situation de handicap,), 

2. Travaux de grande et moyenne envergure en rénovation et réhabilitation même lourde. 

Missionnée pour créer et développer un établissement secondaire sur Bordeaux avec un objectif de rayonnement sur le grand sud-ouest.  

Sélectionner et former un jeune conducteur de travaux en contrat de professionnalisation. Durée : 18 mois. 

Missions : 

o Lancer la structure par prospection commerciale et référencements auprès d’experts et d’architectes, 

o Rédiger et chiffrer les Devis, cibler et répondre aux appels d’offres, 

o Sourcer et valider, les fournisseurs, les sous-traitants et gérer les travaux, 

o Clôturer les affaires sur le plan administratif et financier, jusqu’à la GPA, 

o Monter le prévisionnel 2017 de l’agence, réflexion, engagement et mise en œuvre, 

o Recruter un conducteur de travaux en 2017, pour pouvoir centrer mon activité sur le commerce et le chiffrage. 

Résultats : 

o CA 2016 de l’agence : 500 K€, 

o Étude et Chiffrage en 2016 pour exercice 2017 : En stock 2,8 M€, 

o Taux de transformation moyen : 21,66%. 

o CA 2017 Objectif de l’agence : 1M€.  

o Fin Février 2017 : 470 K€ de commandes fermes pour l’agence, 

Moyennes : 

o CA / Affaire en 2016 : 80 K€, 

o CA / Affaire en 2017 : 150 K€, 

Chef d'Agence

GEOXIA - BTP / Génie Civil

Contexte : 

Groupe National à la tête de plusieurs marques de Maisons Individuelles. 

Missionnée dans le cadre d’une création d’agence sur le dépt. 33. Membre du CODIR. 

Constitution d’une équipe d’agence, selon le modèle défini par le groupe. 

Missions : 

Partie Commerce, 

o Reconstituer l’équipe par du recrutement : Objectif 5 commerciaux. 

o Commercialiser une marque supplémentaire du groupe sur la région, la faire connaître et la développer, 

Partie Travaux, 

o Refonte du service travaux et recrutement de nouveaux collaborateurs, 

o Accélérer la cadence de rotation des stades travaux.  

Résultats : 

o Amélioration du budget moyen des ventes de 39% et de la marge brute de 5%. 

o Augmentation du nombre de prospect et de la satisfaction client, 

o Réduction des délais travaux pour atteindre les délais contractuels, 

Moyennes : 

o Amélioration du CA / Affaire de 39%, 

o Amélioration de la Marge brut / Affaire de 5% (valeur encore en augmentation).