Wojciech S. -

Directeur Commercial / Marketing / Communication

Directeur industriel de transition

2017 – Responsable des ventes export. Lumel Alucast (fonderie d'aluminium), Pologne.

Direction des ventes de pièces mécaniques pour l'industrie de l'automobile et automatismes industriels.

Pilotage de projets émergents avec une clientèle internationale (Allemagne, Luxembourg, France, Hongrie, République Tchèque, Italie), conseil en stratégie auprès du PDG.

Négociations des conditions générales de vente et accords commerciaux spécifiques.

2014 - 2015 : Commercial France et Export. AMG Industries.

Supervision des ventes des outils de production et machines spéciales à l'industrie d'emboutissage (France, Slovaquie, Brésil, Afrique du Sud).

2012 - 2013 : Area Sales Manager. Prudhomme SA (production d’ascenseurs).

Définition de la stratégie commerciale pour le marché international.

Détection de projets industriels en Europe de l’Est et en Scandinavie.

2008 - 2011 : Area Sales Manager Europe de l’Est et du Nord. Komori Chambon.

Extension et supervision du réseau des agents commerciaux en Europe de l’Est.

Détection de projets industriels d’envergure, identification des circuits décisionnels, analyse de besoins.

Pilotage des projets en amont.

Validation de projets de machines neuves avec les clients (montant : 4-7 M EUR).

Initiation et développement des relations de long terme avec des sociétés de renom (Tetra Pak, Elopak).

2007 - 2008 : Responsable Zone Export Europe de l’Est. TAI Montélimar

Elaboration d’une stratégie commerciale pour la Région. Reconquête commerciale du marché polonais.

2006 : Ingénieur commercial export chez Oberthur (Europe de l’Est et Asie Centrale).

Promotion de l’industrie française au Kazakhstan et Kirghizistan en coordination avec le MEDEF International.

Projet biométrique en Azerbaïdjan : entretiens stratégiques, définition du besoin, recherche des agents commerciaux.

Projet biométrique en Pologne : présentations au Ministère à Varsovie, recherche des agents commerciaux.

2004 – 2005: European OEM Account Manager. SoftThinks Technologies.

Vente des logiciels spécifiques aux de fabricants européens (OEM) d’ordinateurs.

2003-2004 : Prospection commerciale en Europe de l’Est (travail indépendant).

Identification de partenaires industriels en Pologne et en République Tchèque pour des entreprises françaises et prospection (nombreux contacts avec des sociétés automobile et électronique).

1995-2002 : Sales Engineer. SEAGATE Technology (produits de stockage informatique).

Présentation de la stratégie de vente Seagate et des objectifs commerciaux aux partenaires industriels.

Présentations techniques et commerciales en russe, en polonais et en anglais.

Porte-parole attitré de Seagate en Europe de l'Est.

Consolidation du réseau de distributeurs nationaux et internationaux établis en Pologne.

1989-95 Service Qualité d'UNISYS France (Conception et fabrication de périphériques bancaires).

Qualification et certification des fournisseurs (composants et sous-ensembles électroniques).

Audits des produits sous-traités (OEM).

Support technique en production (actions correctives).

Formation du personnel en production. Conseil technique aux acheteurs.

Assurance de la conformité aux normes ISO 9001 et BSI.