Jean Paul D. -

Directeur général  de transition

DIRECTEUR LIGNE PRODUIT

MICHELIN - Industrie automobile

Directeur ligne produit Génie Civil pour l'Asie-  basé à SINGAPOUR 

Mise en place et direction d’une structure "ligne produit" sur la région Asie

Michelin en phase de montée en puissance sur l’ensemble de la zone Asie souhaitait mettre en place des structures régionales adaptées, formées et dynamiques.

Dans le cadre de la création d’une organisation ligne produit et pour celle dite « Génie civil » (Mines, BTP), il s’agissait de recruter et d’encadrer des salariés tant dans le domaine commercial que technique (après-vente) sur le marché malaisien, thaïlandais, chinois, japonais et indonésien.

Coordonner leurs actions, mutualiser certaines compétences et créer une cohésion de groupe.

Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale, jusque-là inexistante.

DIRECTEUR DE FILIALE

MICHELIN - Industrie automobile

 Taipei- effectif : 100

Intégration post-acquisition au Groupe Michelin sur ce territoire, il s’agissait du distributeur local, entreprise familiale taiwanaise d’une centaine de salariés, tous Taïwanais.

L’action conduite s’est articulée autour de trois axes :

- Informer, expliquer, mettre en place un style de management participatif et transparent, tant en interne que vers les clients (distributeurs et détaillants).

- Prendre en compte les spécificités locales et être à l’écoute de chacun en développant la culture Michelin et l’adhésion aux valeurs du Groupe.

- Mise en conformité avec les procédures Michelin (comptabilité, reporting, gestion de stocks, prévision des ventes).

Cette filiale disposait d’une composante industrielle d’une trentaine de salariés (unité de pneus rechapage poids lourd).

Ces actions associées à une nouvelle stratégie commerciale ont permis le développement du chiffre d’affaires de 24 à 32 M US$ et une réduction des coûts de fonctionnement de l’ordre de 20 %. 

DIRECTEUR GÉNÉRAL

INTEROPSIA - Conseil

INTEROPSIA - bureaux à Paris, Londres, Kiev- effectif : 8

Création ex nihilo d’une entreprise de service en développement international auprès des PME / ETI

Etablissement de relations commerciales internationales pour une douzaine de sociétés françaises.

Recrutement et formation de consultants juniors locaux en France, en UK et Ukraine.

Ouverture de bureaux dans ces trois pays.

Des prestations réalisées auprès d’une dizaine de clients dans les domaines de l’agroalimentaire, de la mode, des télécommunications et de la signalisation ferroviaire.

Un Chiffre d’affaires annuel moyen de 500 K€.

DIRECTEUR GÉNÉRAL

ESCAPE INTERNATIONAL - Industrie aéronautique

 ESCAPE International SAS – Paris- effectif : 4

Création de l’entreprise sur un marché de niche inexistant (matériels de sauvetage aéroporté), visant à la valorisation d’un brevet dans le domaine du sauvetage héliporté. Il aura fallu mener le processus de certification et qualification aéronautique, définir le processus industriel. Puis, la mise en place d’un réseau de distributeurs à l’international en Europe, Moyen-Orient, aux Etats-Unis et Amérique du Sud.

La coopération avec les constructeurs d’hélicoptères a également été nécessaire. Le Chiffre d’Affaires généré a été de 1 à 2 M€ par an sur la période. Les clients de référence sont les Forces Spéciales, GIGN, la Sécurité Civile ou leurs équivalents locaux.

Directeur de filiale

Safran - Système d’informations / IT / Informatique / TIC

DIRECTEUR DE FILIALE

Johannesburg- effectif : 45

Redressement de la filiale- réorganisation et optimisation des ressources pour un développement pérenne sur la zone Afrique Australe- doublement du chiffre d’affaires à 15 M€.

Cette filiale essentiellement commerciale et de services après vente était à la dérive: pertes financières, pas de perspective crédible, sans que la direction France ne puisse établir de diagnostic.

Une fois le diagnostic établi, j'ai exécuté le plan d'action validé et après une phase de transition difficile de 6 mois, j'ai pu remobiliser l'équipe sur de nouveaux objectifs. L'amélioration des résultats a été rapide et pérenne.

Directeur commercial

SAFRAN Identity & Security - Système d’informations / IT / Informatique / TIC

Directeur Commercial

Paris- effectif : 23

 Réorganisation de la fonction commerciale de l’activité « Criminal Justice & Public Security » - Montée en puissance et management à distance d’une force de ventes répartie sur les 5 continents - chiffre des ventes 2014 : 52 M€ ; 2015 : 67 M€ ; 2017 : 72 M€

Activité consistant en ventes, livraison et services de systèmes d'information biométriques (empreintes digitales, reconnaissance faciale, ADN, reconnaissance vocale) à des gouvernements (50 environ). Marché sur lequel l'entreprise est leader mondial.

Gestion de la phase amont: lobbying, avant-vente, réponse à appel d'offres.