Sophie d. -

Directeur de projet

Directeur général  de transition

Directeur Commercial / Marketing / Communication

Operating partner - Due Dil

- Banque / Finance / Assurance

Le Fonds d’investissement souhaite compléter son analyse du business plan par une analyse du marché secteur High-Tech (tendances à venir, partenariats, etc.) pour corroborer les hypothèses économiques

• Une vision claire des tendances émergentes d’externalisation de service et de leur impact sur le potentiel de croissance

• Avis argumenté sur les points forts et des points d’amélioration de la stratégie proposée pour atteindre le BP à 5 ans.

Accompagnement en business development - Start up

- Marketing

Accompagnement en business development d'une start-up spécialisée en e-marketing 

Développons nos performances commerciales transverses

- Transport / Logistique

Phase 1

• Diagnostic de 3 Directions : Marketing, commerciale, Yield Management (stratégie tarifaire)

• Identification des freins et des leviers pour améliorer la performance commerciale

• Recommandation de 10 chantiers potentiels

• Alignement du Codir sur 4 projets prioritaires

Phase 2

• Lancement le programme « Développons nos performances commerciales transverses »

• Mise en place, monter en compétence, animer chaque équipe projet

• Pilotage le programme avec synchronisation des interdépendances entre les 4 projets

Accompagnement orientation Expérience client

- Médico-Social

Phase 1

• Cadrage : Définition de la finalité de la mission et alignement sur les objectifs communs entre DG, patrons BU, RH et Finance

• Diagnostic : identification des dysfonctionnements et des priorités contradictoires entre les B.U.

• Alignement CoDir : recommandations Plan de Transformation de l’organisation transverse inter-BU intégrant leurs enjeux commerciaux et RH

Phase 2

• Go to Market

• Synergie inter-Business Units – esprit collaboratif

• Co-conception et co-animation du kick-off de rentrée sur 2 jours avec fil rouge sur l’expérience client• Coaching opérationnel de Directeurs B.U.

Segmentation - Packaging des offres

- Marketing

Phase 1

• Travail en équipe sur la segmentation du marché effectuée par le prisme des besoins client

• Avec les équipes, analyse parcours clients, prise de conscience des dysfonctionnements, sensibilisation des impacts sur l'expérience client

• Rencontre avec des start-ups pour apporter une réflexion sur l’innovation (IoT)

Phase 2

• Diagnostic de la force de vente (niveau national)

• État des lieux sur l’adoption du nouveau CRM

• Pilotage du diagnostic digital mené en parallèle

Phase 3

• Accompagnement du Directeur commercial et des encadrants pour améliorer le pilotage commercial

• Travail avec l’équipe Marketing et les encadrants commerciaux pour élaborer les offres de service basée sur la proposition de valeur

• Accompagnement de la DG et du responsable Marketing dans le développement de canaux digitaux (site web, e-commerce, app)

• Rôle de PMO sur l’outil CRM pour renforcer l’adoption par les équipes commerciales

Diagnostic 360°

- Industrie électrique / électronique

Diagnostic - cadrage stratégique sur 10 axesRecommandations de 3 axes d'excellence prioritaires