Denis F. -

Directeur général  de transition

RETOURNEMENT - CROISSANCE

ARNOLD Technique France - Industrie métallurgique

Fabrication sur plans clients de fixations métalliques - PMI 50 salariés - ISO - 3X8

CONTEXTE DE DEPART

Rachat entreprise familiale en 2003 par A.WÜRTH GmbH & Co. KG

Résistance au changement du personnel (CSE, DS)

Déficit structurel / Portefeuille clients restreint / Fabrication flux tendu / Petites et Moyennes séries

Coûts logistiques en progression / C.A. et Marge en forte baisse

DIFFICULTES ET CONTRAINTES

Secteur à difficultés de recrutement / Visibilité réduite sur commandes / Taux de service insuffisant / Besoin de capitaux propres

METHODE

Redéfinition processus / missions / objectifs Diagnostic clients et Offre globale / Mise en place KPI

Conclusion de noiuveaux projets

Communication de vision stratégique en interne

RESULTATS OBTENUS

Motivation des équipes / Responsabilisation / Coopération / Prise d'autonomie

Productivité par salarié +20% / Progression C.A. +40% / Ventes export +20%

Optimisation Cash-flow (DSO et DIO) / EBITDA +60% / Taux de service + 5 points

Augmentation fonds propres (Coup d'accordéon) / Automatisation d'ateliers

MES ATOUTS PERSONNELS

Management Par Objectifs / Innovation marketing / Mise en oeuvre du changement

Amélioration de la performance opérationnelle et de la rentabilité

Expertise en Vente complexe Grands Comptes